Formazione

LA SCUOLA DI VENDITE: UN EFFICACE APPROCCIO COMMERCIALE

Scheda corso - GEN002
LA SCUOLA DI VENDITE: UN EFFICACE APPROCCIO COMMERCIALE
Durata: 20 ore
Frequenza obbligatoria: no
Prezzo: € 450 + IVA
Prezzo socio: € 400 + IVA
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Il fatto di riuscire a resistere alla crisi così come di superarla in modo soddisfacente dipende dalla capacità di ridurre costi e sprechi, ma dipende molto di più (almeno solitamente) dalla capacità di allargare il volume degli affari e delle vendite utilizzando sempre più le risorse interne. Per questo riteniamo importante la riconversione professionale di molti addetti, soprattutto tra i profili più giovani, i quali possono trovarsi sguarniti dal punto di vista di una metodologia specifica che non sia quella, del tutto empirica e quindi inadeguata, di un “saperci fare” con i clienti.

Obiettivi
  • Preparare una vendita e di acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi MOMENTI DELLA NEGOZIAZIONE
  • Sviluppare le competenze utili per un’efficace COMUNICAZIONE con il Cliente
  • Capacità di risposta alle obiezioni e critiche
  • Capacità di argomentare la validità dell’offerta
  • Concludere la vendita CON SUCCESSO
Destinatari

Dipendenti e collaboratori che vogliono prepararsi ad un’attività commerciale, o che l’hanno iniziata da meno di 2 anni. Ma anche addetti ufficio vendite, ufficio acquisti, ufficio tecnico, ufficio produzione… e altre figure “chiave” aziendali che hanno relazioni con i Clienti e che vogliono sviluppare le loro abilità nella comunicazione e nella trattativa.

Contenuti
  • La preparazione dell’operazione di vendita
  • L’approccio al Cliente
  • L’analisi delle esigenze e dei bisogni del Cliente
  • La presentazione del prodotto e della prima offerta
  • La gestione delle obiezioni del Cliente
  • La fase conclusiva della trattativa
  • I rapporti e le relazioni Post Vendita con il Cliente
Attestati e certificazioni
Attestato di frequenza
Docenti
Docenti qualificati
Note
  • Centro Tecnologico assicura il pieno rispetto di tutte le misure di prevenzione e contenimento del contagio individuate per la gestione dell'emergenza epidemiologica da Covid-19.
  • In caso di superamento del numero massimo di iscritti ammessi al corso, si applica il criterio dell'arrivo in ordine cronologico per le iscrizioni che risultano correttamente formalizzate.
  • L'uso della mascherina è consigliato.
Sede
Centro Tecnologico Arti e Mestieri
Via Martin Luther King, 2
46020 Pegognaga - MN
Z.I. Polesine
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